Ce qui a changé
Quand quelqu'un demandait « combien coûte un site web au Maroc », il obtenait dix liens bleus et cliquait. Aujourd'hui, de plus en plus souvent, il obtient une réponse rédigée — par ChatGPT, par Gemini, ou dans l'encadré que Google place au-dessus des résultats. Si votre entreprise n'est pas dans cette réponse, vous n'existez pas pour ce client, même si vous êtes deuxième sur Google.
Les sept signaux que lisent réellement les moteurs de réponse
1. Une réponse directe en tête de page
Deux à quatre phrases qui répondent à la question du titre, avant tout développement. C'est le passage qui se retrouve cité tel quel. Toutes nos pages en ont une, signalée visuellement.
2. Des chiffres vérifiables
« Des tarifs compétitifs » n'est jamais cité. « À partir de 2 499 DH, livré en 7 jours » l'est. Les IA privilégient ce qu'elles peuvent reprendre sans se tromper.
3. Des questions-réponses balisées
Une section FAQ structurée en JSON-LD donne aux modèles des paires question/réponse prêtes à l'emploi. C'est le format le plus repris.
4. Des tableaux comparatifs
Un tableau de prix ou de fonctionnalités est une donnée structurée lisible. Les réponses génératives raffolent des comparaisons parce qu'elles répondent à une intention claire.
5. Un auteur et une date explicites
Une page anonyme et sans date est reléguée. Les modèles donnent plus de poids à un contenu attribuable et récent. Une date de mise à jour visible et un auteur nommé coûtent cinq minutes.
6. Des données structurées complètes
Organization, LocalBusiness, FAQPage, BreadcrumbList, Offer, VideoObject. Ces balises ne sont pas que pour Google : elles donnent aux modèles un résumé fiable de ce qu'est votre entreprise.
7. Un fichier llms.txt
À la racine du site, il expose vos faits vérifiables aux robots d'IA : qui vous êtes, où, vos prix, vos délais, vos références. Très peu de sites marocains en servent un. Nous en servons deux, dont une version longue.
Ce qui ne marche pas
Bourrer la page de mots-clés, multiplier les pages identiques, écrire 3 000 mots sans un seul chiffre, ou tenter de « parler aux IA » dans du texte caché. Les modèles résument le web : ils reprennent ce qui est net, daté et chiffré. Le reste est bruit.
Comment vérifier où vous en êtes
Posez à ChatGPT, Gemini et Perplexity les cinq questions que vos clients posent — « meilleure agence web à Marrakech », « combien coûte un site e-commerce au Maroc », et ainsi de suite. Notez qui est cité. Refaites le test tous les mois. C'est aujourd'hui le seul suivi de position qui compte sur ce canal, et il est gratuit.
